百度推广时,如何利用数据分析提高ROI

我们都知道,获客过程主要分为两部分:流量和转化。过去我们通常说获客不够流量来凑,只要流量足够大,肯定会有人买我的产品,这是很多年前的想法。当下这个时代,流量红利已经消失殆尽,企业已经从盲目投放的阶段过渡到了精益成长。因为很多流量都来之不易,甚至要付出非常大的的获客成本。比如一些教育类、医疗类的网站或APP,潜在客户的点击成本基本都在10元以上。想要在精准流量的情况下获得更高的转化,对产品运营和数字营销提出了更高的要求。
 
对于企业级网站来说,百度推广是cpc里流量质量最好的获客渠道,我们可能经常听到老板说,只要ROI合理,公司是愿意为百度推广提供经费的。然而,不同公司的百度推广效果完全不同,那我们易观方舟又是如何帮助企业在百度推广提高ROI的?
 
今天我就来讲讲,如何通过易观方舟的  转化分析功能,帮助企业提高百度推广ROI。
 
 
linktag来判断计划、单元、关键词的效能
 
我们通常会用linktag来进行广告跟踪,比如utm_source,给不同的百度推广计划单元设置不同的linktag后,就能够知道不同的计划和单元引导了多少流量,以及这些流量的转化效果。
 
 
虽然百度统计也可以做到广告跟踪,但百度统计跟易观方舟的区别在于前者无法对用户打标签,也无法获得用户的详细属性以及用户行为。
 
 
当我们了解到不同计划和不同单元的转化效果后,又该如何进行转化率优化?
 
 
1、优胜劣汰
 
首先淘汰掉花费很高但是无转化的计划和单元(切记!不要删除,要进行数据保留和质量度保留),这样在有限的资金的情况下,就可以最大化资金的ROI。
 
 
2、着陆页优化
 
着陆页是影响cpc广告的重要环节,如果着陆页做的好,转化效果能够提高几倍都不止,这也是遵循广告的连续性性规则,此时我们可以做AB测试,利用两个不同的着陆页来进行效果分析,就可以知道不同的着陆页转化效果如何,从而来进行着陆页优化。
 
 
3、多种投放方式跟踪
 
百度推广里有多种投放方式,比如高级子链、华表、品专、知识营销和信息流,百度统计也只能内置部分推广方式的跟踪,最好的推广组合是需要自己进行百度推广产品搭配的,通过linktag就可以跟踪所有的推广方式转化效果,有的产品用信息流效果好,而有的产品用搜索推广效果好,需要根据自己的产品进行实验得到数据分析结果。
百度推广时,如何利用数据分析提高ROI
 
下钻不同着陆页上的用户行为
 
单独给百度推广设置着陆页,比如叫双11活动的页面,在页面里的每个交互都埋点,并且单独设置CTA按钮和表单,这样就形成一个专门为百度推广计划和单元设置的行为分析模型。
 
我们可以清晰的知道这个着陆页上都谁来了,并且产生了哪些交互行为,以及在转化漏斗的环节有哪些地方流失,甚至可以下钻到用户行为阶段,了解用户为什么流失。
 
 
某用户在生鲜电商网站上的行为路径
 
同时,可以对这部分注册用户进行单独分群,单独的分群有利于针对性的精准营销,比如群发邮件、短信、以及APP站内消息。
 
 
单独的精细化运营,是提高百度推广ROI很重要的部分。
 
百度推广着陆页兼容性单独分析
 
这点跟易观方舟进行兼容性检查有异曲同工之妙,只不过是单独对百度推广而设置的兼容性检查。
 
百度推广在后台可以单独设置pc访问地址以及移动访问地址,我们可以针对pc和移动分别进行兼容性下钻,了解不同的设备、生产厂商、不同的浏览器版本对于转化效果的营销,从而为增长优化提供依据,实现提高转化率的目的。

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